直播(bo)吧7月(yue)31日(ri)訊 The Athletic近日(ri)撰(zhuan)文分析(xi)了利物浦以及其(qi)打造的(de)商業(ye)帝國。

文章寫道，上賽季利物浦在(zai)(zai)所有社交(jiao)媒體平(ping)臺上的互動量達到了(le)(le)驚人的17億次，超過(guo)了(le)(le)NFL和(he)NBA前十名球隊的總(zong)和(he)。僅在(zai)(zai)斯洛特率領(ling)球隊奪(duo)得英超冠軍那天，互動量就達到了(le)(le)6000萬次。

這(zhe)只是利物(wu)浦近(jin)年來(lai)商業運營迅速增長的(de)冰山一角。過(guo)去10年間，利物(wu)浦的(de)商業收(shou)入(ru)幾(ji)乎翻了3倍。

利物浦2023-24財(cai)年的(de)財(cai)務報告顯示(shi)，商(shang)業(ye)收(shou)入(ru)(ru)（3.08億(yi)英鎊）首次超(chao)過(guo)總收(shou)入(ru)(ru)（6.14億(yi)英鎊）的(de)一半(ban)，并且(qie)首次在(zai)英超(chao)時代(dai)超(chao)越了(le)主要競(jing)爭對(dui)手曼(man)聯(lian)（3.03億(yi)英鎊）。

“我們(men)的收(shou)入有(you)(you)了顯(xian)著增長，但仍有(you)(you)很多增長空(kong)間，”利(li)(li)物浦首席商(shang)(shang)(shang)務官本-拉(la)蒂告訴The Athletic，“利(li)(li)物浦的商(shang)(shang)(shang)業開采潛力(li)巨大，在商(shang)(shang)(shang)業方(fang)面，利(li)(li)物浦的發展(zhan)才剛剛開始。我們(men)已經建立了合適的人(ren)才庫和組織架構，現在可以大展(zhan)手腳(jiao)來推動這一進(jin)程了。”

拉蒂和他(ta)的團隊遍布世(shi)界各地，并不特別關注超越曼(man)聯或追趕曼(man)城（3.44億英鎊），而(er)是(shi)專注于通過可(ke)控渠道(dao)最大(da)化(hua)收入，他(ta)強調自(zi)己“甚至(zhi)不知道(dao)曼(man)城的商業(ye)數據(ju)”。

“可控(kong)收(shou)入(ru)，即(ji)比賽日收(shou)入(ru)和商業營銷收(shou)入(ru)是我(wo)(wo)關(guan)注的重點，但很大(da)程(cheng)度上取決于球(qiu)(qiu)場上的表(biao)現。我(wo)(wo)們必(bi)須(xu)成為(wei)一個可持(chi)續發展的足球(qiu)(qiu)俱樂部。”

拉(la)蒂于(yu)2024年晉(jin)升為(wei)利物浦(pu)首(shou)席(xi)商務官，俱(ju)樂部在全(quan)球都有商業合作伙伴，員工常駐中(zhong)國香港(gang)、日本(ben)、新加坡、波(bo)士(shi)頓、紐(niu)約和倫(lun)敦等(deng)地。利物浦(pu)與谷歌(ge)Pixel、Peloton、UPS和Orion Innovation等(deng)知名品牌(pai)達成(cheng)了(le)數(shu)百萬(wan)英(ying)鎊的(de)協議。

亞(ya)洲市場對利(li)(li)物(wu)浦依(yi)然至關(guan)重要，據(ju)利(li)(li)物(wu)浦發布的數據(ju)，他們(men)在(zai)該地區(qu)擁有近2.5億球迷，是球衣零(ling)售(shou)收入最大的區(qu)域。

利物浦在(zai)全球的20家獨立零售店中有9家位于亞(ya)洲(zhou)，最新一家上(shang)周在(zai)中國香港開業。此外，他們在(zai)亞(ya)洲(zhou)還有48個官(guan)方球迷(mi)俱樂部(bu)。這對球衣胸前贊助商渣(zha)打銀(yin)行(xing)、訓練裝(zhuang)備(bei)贊助商AXA以及日本航(hang)空公司和講談社(she)等官(guan)方合作伙(huo)伴來說非常有吸引力(li)。

利物浦目前(qian)正在進行的(de)季前(qian)巡(xun)回賽，包括在中國香港(gang)和日本的(de)友誼賽，不僅(jin)有助于球隊備戰，也具有巨大的(de)商業價值(zhi)，帶來了豐厚(hou)的(de)收入。

“當我們考(kao)慮(lv)巡回賽地(di)點時，總會(hui)評估當地(di)市場并考(kao)慮(lv)不(bu)同的選(xuan)擇，我們會(hui)與體育總監理(li)查德-休斯(si)、他的助手大衛-伍德芬、醫療主管約翰-鮑爾等(deng)人討(tao)論所有(you)可行方案。”

“雖然賽季備(bei)戰是(shi)最(zui)重要的(de)，但足球運(yun)營團隊也理解(jie)這(zhe)些巡回(hui)賽的(de)商業價(jia)值。對我(wo)們來說，這(zhe)是(shi)為了讓那些無法前往安菲(fei)爾德的(de)球迷能有機會更接近俱樂部。”

在羅(luo)杰斯執教期(qi)間(jian)，利(li)物浦(pu)曾兩次前往澳大(da)利(li)亞(ya)參加(jia)季前比賽(sai)。自2015年以(yi)來，利(li)物浦(pu)唯一(yi)一(yi)次前往澳大(da)利(li)亞(ya)是在2017年賽(sai)季結束后進(jin)行了(le)一(yi)場友誼賽(sai)，那(nei)么今夏是否考慮過(guo)訪問澳大(da)利(li)亞(ya)呢？

拉(la)蒂說(shuo)：“我們從(cong)不排除(chu)澳大利亞這個選項，但對于這次(ci)巡回賽，我們計劃只進行(xing)這兩場比賽，然(ran)后返回安菲爾德。”

“除了對(dui)(dui)陣畢爾巴鄂競技之外，我們(men)原本希望在(zai)安菲爾德再安排一場比(bi)賽，但由(you)于球隊上(shang)賽季的(de)出色戰績，我們(men)將在(zai)8月(yue)10日參(can)加社區盾杯比(bi)賽，然后在(zai)8月(yue)15日的(de)英超首(shou)輪對(dui)(dui)陣伯恩茅斯，這意味(wei)著能(neng)夠安排季前賽的(de)時間大(da)大(da)縮短了。”

過去，利物浦通常在美國和亞洲之間交替進(jin)行季前巡回賽。那么2026年呢？

“我們(men)(men)通常會在一(yi)年前開(kai)始考(kao)慮各(ge)種選項，這包括與推(tui)廣商商談或考(kao)慮自行(xing)組織(zhi)。如(ru)果你(ni)自己組織(zhi)，你(ni)需要承(cheng)擔(dan)一(yi)些風險，比如(ru)球迷們(men)(men)是否能夠填滿球場，商業回報是否有(you)足(zu)夠的安全性。”

利物浦與(yu)贊助(zhu)(zhu)商渣打銀行和(he)AXA的(de)合(he)作(zuo)關系，以(yi)及與(yu)日本航空和(he)講談社(she)的(de)官(guan)方合(he)作(zuo)，都體現了(le)亞洲市場的(de)重要(yao)性。當前與(yu)渣打銀行和(he)袖標贊助(zhu)(zhu)商Expedia的(de)合(he)同(tong)將持續(xu)到2027年(nian)，續(xu)約談判即將開始。

“續約(yue)方面(mian)，我們將開始與(yu)贊(zan)助商進行討(tao)論和交(jiao)流。”拉蒂說。

在這(zhe)(zhe)次巡(xun)回賽中，利(li)物浦仍然穿著上賽季的(de)耐(nai)克球衣，因(yin)為(wei)與(yu)阿迪達(da)斯的(de)新合同要(yao)到8月(yue)1日才開始生效，這(zhe)(zhe)是因(yin)為(wei)與(yu)耐(nai)克的(de)5年(nian)(nian)合同由(you)于(yu)2019-20賽季因(yin)新冠疫情而延長(chang)至今年(nian)(nian)7月(yue)，進而導(dao)致(zhi)與(yu)阿迪達(da)斯的(de)合同生效時(shi)間(jian)延期。

利物浦對陣(zhen)橫濱水手的比賽是球隊最后一次穿著耐克裝備。周五，阿(a)迪達斯將(jiang)舉行(xing)大型發(fa)布會，經過今夏(xia)的大規模改造，安菲(fei)爾德的旗艦球衣商(shang)店(dian)也將(jiang)重新開業。

拉(la)蒂(di)表示：“回想起來，耐克(ke)一(yi)直是非常好(hao)的合(he)作伙(huo)伴。他(ta)們(men)承諾直到(dao)最(zui)后都為(wei)我們(men)提(ti)供最(zui)優質的保障，他(ta)們(men)確實做到(dao)了。在(zai)提(ti)供這次巡回賽所需的裝備和(he)球(qiu)衣方面，他(ta)們(men)滿足了我們(men)的一(yi)切需求(qiu)。”

“你(ni)通常會在(zai)5月推出新球(qiu)衣，并可(ke)能在(zai)賽(sai)(sai)(sai)季的最后一場比(bi)賽(sai)(sai)(sai)身穿新球(qiu)衣，具體取決于比(bi)賽(sai)(sai)(sai)的重要性。我們(men)沒(mei)能做(zuo)到這一點，但8月1日(ri)對我們(men)來說將是重要的日(ri)子。”

這意(yi)味著(zhu)利物(wu)浦(pu)將在未來幾(ji)天推出三套新球衣。

阿迪達(da)斯的贊(zan)助(zhu)金額肯定比耐克更高，具體數(shu)字保密，部分金額與(yu)球(qiu)衣銷售、球(qiu)隊戰績掛鉤(gou)，但每年(nian)的贊(zan)助(zhu)費將遠高于(yu)此前傳(chuan)聞的6000萬英鎊。

根據合同(tong)條款(kuan)，利物浦(pu)將(jiang)繼續(xu)擁(yong)有球衣零(ling)售(shou)的自由。

“在(zai)球(qiu)衣贊助中(zhong)，有很(hen)(hen)多(duo)變量，很(hen)(hen)難將利物浦(pu)的(de)球(qiu)衣贊助與其他球(qiu)隊進行比較(jiao)。我們開發出(chu)售商(shang)品的(de)方(fang)式與其他大多(duo)數俱(ju)樂部(bu)完全不同，我們完全自主經(jing)營，一(yi)些俱(ju)樂部(bu)則愿意(yi)將其外包。”

“對我們來說，確(que)保(bao)通過正規的分銷網絡將球衣產品送到(dao)全球球迷手中(zhong)非常重要。”

“我(wo)(wo)們(men)在與耐克(ke)的(de)(de)合作中不斷(duan)(duan)創下(xia)球衣銷售(shou)記(ji)錄，這是一個競爭激烈的(de)(de)局面，多種(zhong)因素使(shi)我(wo)(wo)們(men)最終選擇了(le)阿迪(di)達斯。他(ta)們(men)在這方(fang)面做(zuo)得很好，只(zhi)要不影響(xiang)他(ta)們(men)的(de)(de)業務，我(wo)(wo)們(men)可(ke)以做(zuo)我(wo)(wo)們(men)自(zi)己的(de)(de)產品，這是我(wo)(wo)們(men)在商業上不斷(duan)(duan)取得成功的(de)(de)一部分(fen)原因。”

“我(wo)們是世界上(shang)最(zui)大的(de)俱樂(le)部之一，我(wo)們希望(wang)在場上(shang)和(he)場下都表現出這(zhe)一點。”